İhracata başlamayı planlayan firmaların cevaplaması gereken sorular neler diye sıralamak istesek aşağıdaki gibi bir liste hazırlayabiliriz;
- Potansiyel pazarların büyüklüğüne ulaşılabiliyor mu?
- Sizin ürünlerinize benzer ürünleri hangi ülkeler ya da bölgeler satın alıyor?
- Rakipleriniz kimler? Hangi ülkelerde daha çok rakip var ve büyüklükleri ne kadar?
- Potansiyel pazarlardaki standartlar, testler ve sertifikasyonlar nedir?
- Bir ya da birden fazla pazar için ürünlerinizin değiştirilmesi (etiket ya da paketleme gibi) gerekmekte midir?
- Potansiyel ülkelerin gümrük vergileri, diğer vergileri ve maliyetleri nedir? Nakliye masrafları ne kadardır? Toplam ihracat maliyetleri nasıl şekillenecektir?
- Fiyatlarınız hedef pazarlara kıyasla nasıl bir seviyede?
- Mümkün olan dağıtım kanalları hedef pazarlarda nasıl şekillenmiş?
Bu soruların cevapları işe başlamak için güzel bir nokta olacaktır... Yurtdışı pazarlar sizi bekliyor.
